Менеджера з продажу логістичних послуг (авіа)

China Find Fly — міжнародна логістична компанія з головним офісом в Китаї. Ми спеціалізуємося на авіа доставці вантажів з Китаю в Україну, а також на комплексному логістичному супроводі, митному оформленні та організації міжнародних перевезень. У зв’язку з активним розвитком українського напрямку ми шукаємо в команду Менеджера з продажу логістичних послуг (авіа) , що підсилить нашу команду у залученні нових клієнтів та збільшенні обсягів авіаперевезень. Для нас важливо: * мати досвід роботи в активних продажах послуг з авіа перевезень - від 5 років; * залучати нових клієнтів та розвивати існуючу клієнтську базу; * розуміти специфіку авіаперевезень з Китаю в Україну; * знати основи міжнародної логістики, імпорту та митного оформлення; * вільно володіти українською та англійською мовою; * вести переговори, презентувати послуги, працювати із запереченнями та закривати угоди; * мати навички пошуку та виходу на осіб, які приймають рішення; * володіти сучасними техніками продажів та вміти ефективно їх застосовувати; * будувати довгострокові партнерські відносини. Ваші основні завдання: * Активний пошук та залучення нових клієнтів на авіаперевезення Китай → Україна; * Розвиток існуючої клієнтської бази та повернення неактивних клієнтів; * Пошук українських компаній, для яких важливі швидкі та надійні авіадоставки з Китаю; * Проведення переговорів та презентацій послуг компанії онлайн та офлайн; * Підготовка розрахунків, тарифів та комерційних пропозицій; * Визначення оптимального маршруту та способу доставки відповідно до потреб клієнта; * Робота із запереченнями та успішне закриття угод; * Супровід клієнта від першого контакту до завершення перевезення; * Продаж додаткових логістичних послуг: митно-брокерське оформлення, доставка «до дверей», автомобільна та морська логістика; * Виконання планів продажів та KPI; * Аналіз ринку авіаперевезень, конкурентів та їхніх тарифних пропозицій; * Ведення клієнтської бази та звітності. Ми пропонуємо: * Роботу в міжнародній логістичній компанії; * Фокус на перспективному напрямку авіаперевезень Китай → Україна; * Роботу з міжнародними клієнтами та партнерами; * Віддалений формат роботи; * Гнучкий графік з можливістю коригування з урахуванням різниці в часі між Україною та Китаєм; * Ставка + % від продажів + бонуси за результатами роботи; * Можливість професійного та фінансового зростання; * Реальні перспективи кар’єрного розвитку. Буде перевагою: * Досвід продажу послуг з авіаперевезень; * Досвід роботи з напрямком Китай — Україна; * Власна клієнтська база; * Досвід роботи з В2В-клієнтами; * Знання специфіки авіавантажів, тарифів, маршрутів та термінів доставки; * Знання китайської мови; * Розуміння митного оформлення та ЗЕД. Будемо раді бачити вас у команді China Find Fly