Бестселлер мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO -Очень важный руководитель, он же- господин Вето, который принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит и судьба продавца.
Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето?
Рекомендуется всем, кто работает в торговле и стремится повышать свое мастерство.
ЗАО Издательский дом "Питер", 2006